Mês: agosto 2017

O que de fato faz o Marketing? Ter uma clínica de sucesso é o sonho de todo médico, não é mesmo? Mas qual é esse segredo? Muita gente acredita que seja a qualidade do serviço, a atenção, a higienização da clínica, correto? Claro, que isso conta muitos pontos a favor. E tudo isso ajuda a manter o sucesso da sua clínica. Mas você já pensou em usar o Marketing para te ajudar nesse sucesso ou melhor o Inbound Marketing? Se sua resposta for não, você está no lugar certo. Vamos te contar qual é o segredo de uma clínica de sucesso.

Você deve estar se perguntando, o que é o Inbound Marketing? Que em tradução livre recebe o nome de “marketing de entrada”, mas também é conhecido como “marketing de atração”. Ele é uma estratégia inovadora, que rompe com os antigos conceitos, criando uma nova visão de trabalho, que se baseia em ganhar o interesse das pessoas e assim, fazer com que os seus possíveis clientes o encontrem e o procurem.

Porém, você deve estar se perguntando, e o velho marketing? Bom, o Outbound é aquela estratégia tradicional de marketing, onde a marca fica ativa para se conquistar mais pacientes. Já o Inbound Marketing visa atrair e fidelizar os pacientes, com conteúdos relevantes e fidelizá-los. Além de tudo isso, o Inbound busca atrair e conquistar o público, com pacientes qualificados, ou seja, que estejam preparados para entrar em contato com a sua clínica.

Se você nessa altura da leitura já começou a se interessar pelo Inbound, é necessário que você conheça os 3 principais pilares dele, que são essenciais para o sucesso da sua clínica. Esses pilares são:

• SEO
• Marketing de Conteúdo
• Estratégia em Mídias Sociais

Se você já sabe o que são esses pilares, continue lendo, se não CLIQUE AQUI  e descubra o que é cada um deles. Neste artigo, vamos falar sobre qual a função do marketing de conteúdo para o sucesso da sua clínica. Bom, ele basicamente se concentra na criação e compartilhamento de conteúdo de qualidade, para que assim as pessoas certas encontrem a sua clínica. Mas como isso ocorre? Bom, é necessário alinhar o conteúdo com o interesse do seu cliente, assim você consegue atraí-lo para um caminho onde ele pode vir a ser um paciente qualificado e assim conquistar a e o sucesso da sua clínica.

Ainda não está convencido de tudo o que o Inbound é capaz? Então vou te explicar melhor, mostrando a diferença do novo e do velho marketing.

O velho marketing consiste na interrupção para se comunicar. Então sabe aquela mensagem no meio da revista, o intervalo comercial e um anúncio avulso? Essas são as interrupções. Necessariamente você não pediu para vê-los. Mas, eles estão ali pedindo atenção. Contudo, com a evolução da mídia, o consumidor não aceita mais interrupções. Ele busca conteúdos de qualidade. E é ai que o Inbound entra, correto? Isso, mesmo! O “novo marketing” é uma ótima estratégia, porque não é invasivo. Ele é respeitoso na hora de impactar e deixar a sua mensagem. O Inbound vai atingir apenas aquelas pessoas que estão interessadas pela mensagem naquele momento. O que o torna útil e aumenta as suas chances de conversão.

Então os custos do Inbound são mais caros do que Outbound?! Não, o marketing de atração gasta cerca de 62% menos em cada contato novo que é gerado. Ocasionando uma taxa de conversão melhor, pois está falando com o público na hora e no momento certo. Mas e os resultados? Qual é o melhor? Se pararmos para analisar, o Inbound permite que você acompanhe os resultados em tempo real. Ou seja, se não estiver dando certo, você tem a possibilidade de mudar completamente a mensagem e a sua estratégia. Já o tradicional depende de pesquisas, para aumentar suas chances de acerto, pois, ele só pode mensurar os seus resultados depois de a campanha já ter sido lançada.

Mas quais são os benefícios do Inbound? Independente de qual segmento seja a sua clínica, ele contribui para a consolidação da mesma. A sua maior captura de contatos qualificados, se torna algo possível, fazendo com que a incerteza do retorno deixe de existir. O Inbound Marketing convida as pessoas a amar a sua clínica e o seu trabalho.

Por fim, sabemos que o sucesso inicial e de grande potencial fica por conta do marketing, que te ajuda a consolidar a sua clínica e a sua marca no mundo da saúde.

Nós da Gsaúde podemos te ajudar a caminhar para o sucesso da sua clínica.  Entre em contato conosco CLIQUE AQUI.

Desde quando o paciente vai fazer uma pesquisa no Google até a hora da consulta a experiência dele deve ser especial como um todo. Mas, aí você me pergunta: Como conquistar o paciente na primeira consulta ou encantá-lo de maneira eficaz e de forma que agende uma avaliação ou consulta? Se você já ouviu falar em Inbound Marketing, você entende os caminhos que o paciente vai percorrer até a fase de agendamento. Mas, se você não entende do que eu estou falando, não se preocupe, nós vamos te explicar. Vamos lá.

Inbound Marketing: se baseia na ideia de criação e compartilhamento de conteúdo voltado para um público-alvo específico, para conquistar a permissão de se comunicar com seu potencial paciente de forma direta, criando um relacionamento que pode ser duradouro. De forma mais clara Inbound marketing é uma estratégia de marketing que visa atrair o interesse das pessoas através de três grandes pilares: SEO, Marketing de Conteúdo e Estratégia em Redes Sociais.

Vamos aos pilares:

SEO:

SEO é um conjunto de técnicas que têm como principal objetivo tornar os sites mais amigáveis para os sites de busca, como o Google. Trabalhando as palavras – chave selecionadas no conteúdo do site de forma que o mesmo fique melhor posicionado nos resultados orgânicos, ou seja, você não precisa pagar para aparecer na primeira página do Google.

Mas quem faz o SEO?

A própria clínica pode fazer o SEO Inhouse, desde que entenda a importância estratégica de um trabalho de SEO.
Agências especializadas SEMs, muitas clínicas não possuem profissionais qualificados ou recursos para fazer um bom trabalho de SEO e acabam optando por uma agência, como a Gsaúde, que oferecem serviços de desenvolvimento e implementação de toda a estratégia de SEO.

Marketing de Conteúdo:

O marketing de conteúdo é uma forma de engajar a clínica com o seu público – alvo e fazer crescer sua rede de pacientes e potenciais pacientes através da criação de conteúdo relevante e valioso como artigos para blogs, eBooks, Infográficos e outros, atraindo, envolvendo e gerando valor para as pessoas, além de  criar uma percepção positiva da sua clínica e marca, gerando assim mais vendas ou no caso mais consultas.

Estratégia em Redes Sociais:

Ter presença online em redes sociais já não é mais um grande diferencial. Pois, nenhuma empresa se destaca por utilizar uma determinada rede social, mas sim por saber utiliza-la de maneira correta.
Mas antes de tudo, vamos te fazer uma pergunta: Em quantas redes sociais a sua clínica está presente? Se for mais de uma ou se você ainda não se decidiu, fale conosco. Nós vamos te orientar e te ajudar a conquistar o paciente na primeira consulta.

Como aumentar o sucesso da sua clínica em poucos passos

O sucesso de qualquer atividade que você se propor a fazer dependerá exclusivamente do quanto você se dedica à ela, é até um clichê falar disso para um médico. Em Marketing Digital não é diferente e hoje minha intenção é te ensinar dois segredos  simples de como aumentar o sucesso da sua clínica em poucos passos.

Quero conceituar uma coisa MUITO IMPORTANTE antes de ir ao primeiro passo de como aumentar o sucesso da sua clínica em poucos passos.

Qualquer estratégia de marketing digital tem o objetivo de ATRAIR  pessoas para um determinado local para que esse usuário execute uma ação. Calma, não estou falando de nada mirabolante e sim de como funciona na prática. Se um paciente procurar no Google um neurologista, ele espera ser direcionado para o site dos melhores neurologistas que aceitem o convênio dele por exemplo. A regra é: Você espera encontrar exatamente o que busca no Google. Não faz sentido uma clínica Odontológica do Oiapoque aparecer para os pacientes do Chuí…. Como também não faz sentido para quem procura um neurologista ser direcionado para um site de Ginecologia.

Portanto, antes de sair investindo em Campanhas no Google ou Facebook, saiba definir quem é seu paciente ideal “persona”. Antes de avançar na segunda dica, entenda quanto você deve investir para sua clínica aparecer no Google.

Agora que você já sabe da importância de atrair as pessoas corretas para o seu site, deve estar se perguntando, e agora? Bom, agora se você já conseguiu trazer as pessoas que podem ser seus futuros pacientes para o site, o que falta é mostrar a elas que você domina o que você se propôs a fazer, lembra do começo do artigo? [Nem pense em colocar resultados de antes e depois de pacientes. É proibido, ok!] Seu conteúdo falará por você, artigos, ebooks, infográficos, páginas de conversão direta, webinars, guias, quiz… A lista é enorme e cada um servirá para uma finalidade, não é importante você conhecer um a um agora, apenas o conceito.

Dica do especialista: Você não precisa perder horas produzindo conteúdo, pensando onde está seu público, qual página do site ele será direcionado e quanto precisará gastar. Existe diversas ferramentas para isso.  Entre em contato comigo, terei muito prazer em ajudá-lo a identificar os principais gargalos da sua clínica e como ela poderá se diferenciar dos seus concorrentes em poucos passos.